¿Dónde competir?
MOTION MARKET & LEAD INTELLIGENCE
De hipótesis de mercado a oportunidades comerciales basadas en evidencia.
Identificamos dónde competir, qué cuentas priorizar, quién decide y por qué ahora. Motion convierte mercados complejos en decisiones accionables.
Calibrar mi mercado →Ver cómo funciona
30 minutos · Sin integración · Comienza con la información que ya tienes.
MOTION MARKET & LEAD INTELLIGENCE
Market → Account → Lead → Signal → Learning
¿Qué empresas priorizar?
¿Quién decide?
¿Por qué ahora?
¿Qué aprendimos?
El problema no es conseguir más datos. Es saber dónde enfocar capacidad comercial.
01
Mercado sin foco. Muchas empresas pueden parecer atractivas. ¿Por cuál empezar?
02
ICP basado en intuición. La experiencia comercial no siempre está convertida en criterios observables.
03
Cuentas sin prioridad. Los filtros construyen listas, pero no explican dónde invertir tiempo.
04
Contactos sin contexto. Un email no explica quién decide ni por qué ahora.
El resultado: El equipo comercial debería abrir conversaciones. No reconstruir información cuenta por cuenta.
Cómo Motion decide
El ICP deja de ser una definición estática y se convierte en un modelo que puede recalibrarse con evidencia.
Conocimiento comercialClientes actualesDatos externosResultados comerciales
↓
ICP v1.0 → v1.1 → v1.2Fit ≠ Confidence ≠ Timing
ACCOUNT FIT
84Qué tan atractiva es la cuenta.
DATA CONFIDENCE
HIGHQué tan sólida es la evidencia.
COMMERCIAL TIMING
MEDIUMPor qué actuar ahora.
Eligibility es el gate previo: ¿vale la pena investigar? Una cuenta puede tener alto Fit y bajo Timing; eso no la convierte en una mala cuenta, simplemente no es el momento.
Tres capacidades, una inteligencia
PATRONES GANADORES
Patrones ganadores
Tus mejores clientes también son datos. Identificamos patrones para encontrar cuentas similares.
BUYING COMMITTEE
Buying committee
Encontrar la empresa correcta es sólo la mitad. Identificamos personas por su rol en la compra.
SIGNAL INTELLIGENCE
Signal intelligence
Una buena cuenta vale más cuando sabemos por qué abordarla ahora. Las señales ayudan a decidir cuándo.
LEARNING LOOP
Cada cohorte debe hacer mejor a la siguiente.
01IDENTIFY
↓02VALIDATEAceptar · Rechazar · Investigar más
↓03ACTIVATEReunión · Cotización · Oportunidad · Contrato
↓04MEASURE
↓05LEARN ↺
La validación temprana y las razones claras permiten recalibrar la siguiente búsqueda.
Las herramientas ayudan a buscar. Motion ayuda a decidir.
OTRAS HERRAMIENTASMOTION
Buscar empresasDecidir dónde competir
Filtrar cuentasPriorizar con evidencia
Encontrar contactosMapear quién decide
Mostrar intent dataInterpretar señales
Entregar informaciónAprender de resultados
No somos otra base de datos.
Construimos una capacidad de inteligencia comercial que aprende dónde vale la pena vender.
Evidencia de resultados
Datos agregados de un proyecto real. Cliente e industria reservados por confidencialidad.
Así se ve la inteligencia
Una vista única de todas las variables que importan en una decisión comercial.
EMPRESA INDUSTRIAL NACIONAL
Operación multi-regional, +500 empleados
84 Account FitHIGH Data ConfidenceMEDIUM Commercial Timing
- Por qué esta cuenta: Reciente contratación de Gerente de Operaciones. Expansión regional y presupuesto de inversión.
- Buying committee: 4 roles identificados.
- Signals: Expansión, contrataciones, CAPEX.
Cómo funciona: 4 fases
Hipótesis, mercado e ICP inicial.
Universo, elegibilidad y fit.
Cliente: Aceptar · Rechazar · Investigar más.Buying committee, señales y contexto.
Resultados y recalibración.
El cliente valida temprano. Motion profundiza donde existe suficiente evidencia para justificar el esfuerzo.
Formas de comenzar
CALIBRAR
Calibration Sprint
Validar hipótesis e ICP inicial en 2–3 semanas.
Ideal para pasar de intuición a un modelo explícito.PROFUNDIZAR
Vertical Intelligence Sprint
Evaluar y activar una vertical prioritaria.
Ideal para desarrollar un mercado específico.OPERAR
Intelligence Pilot
Trabajar cohortes recurrentes y Learning Loop.
Ideal para validar una capacidad recurrente.Así funciona Market & Lead Intelligence.
De tu hipótesis de mercado a los ejecutivos correctos, con evidencia en cada paso.
No se reproduce automáticamente. Usa el control o el botón de reproducción.
Empecemos por una decisión comercial real.
Seleccionemos un mercado, vertical o segmento que tu equipo quiera desarrollar. Motion puede ayudarte a priorizar con evidencia, identificar quién participa de la compra y aprender de los resultados.
¡Gracias! Te contactaremos en menos de 24 horas.
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Deja de investigar cuenta por cuenta.
Empieza a aprender dónde vender.